加盟涂料品牌,這三點(diǎn)是打開(kāi)財(cái)富之門的鑰匙!
隨著涂料行業(yè)的發(fā)展,特別是水性涂料的崛起之后,涌現(xiàn)了一批又一批的涂料生產(chǎn)廠家,導(dǎo)致了市場(chǎng)涂料品牌林立。但是,真正有價(jià)值的品牌卻寥寥無(wú)幾。那么,加盟商在選擇涂料品牌的時(shí)候,除了要考慮價(jià)格,和注重產(chǎn)品的品質(zhì)這些問(wèn)題以外,還要怎么做,才能更好的打開(kāi)涂料的財(cái)富之門呢?
一、產(chǎn)品與服務(wù)的個(gè)性化
隨著消費(fèi)市場(chǎng)邁入全新的階段,產(chǎn)品與服務(wù)不斷個(gè)性化。尤其在環(huán)保涂料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)今涂料市場(chǎng),如果產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求,最終只能趨于雷同,經(jīng)銷商發(fā)展之路也就不溫不火,甚至走向下坡。絕大多數(shù)的涂料品牌,都依賴營(yíng)銷手段朔造其產(chǎn)品的個(gè)性化。涂料經(jīng)銷商可以選擇其中的一種,但是后天打造的個(gè)性化很容易被復(fù)制,而其產(chǎn)品本身的個(gè)性,有獨(dú)特的配方和科研手法,受法律產(chǎn)權(quán)保護(hù),很難被其它產(chǎn)品山寨。同時(shí),這也是林德漆漆經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)所在。
二、要引起消費(fèi)者的共鳴
從品牌形象上的塑造、產(chǎn)品個(gè)性的宣傳、營(yíng)銷手段,情感關(guān)系等各方面的推廣包裝要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴。涂料行業(yè)近幾年發(fā)展勢(shì)頭好,實(shí)事求是的說(shuō),目前很難有哪家涂料品牌能從精神層面和消費(fèi)者達(dá)到共鳴,因此抓住消費(fèi)者的心理,從這個(gè)方向著手去打開(kāi)市場(chǎng),相信對(duì)經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)是很好的思路。例如,林德漆涂料立足于消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境回歸自然的渴望,聚焦產(chǎn)品在空氣凈化及自然生態(tài)上的宣傳。
另外,家是每個(gè)人心中永恒的港灣,生命、健康、家庭,她們唇齒相依,渾然一體。林德漆以“健康林德漆,美麗中國(guó)家”為產(chǎn)品的核心價(jià)值觀,結(jié)合“自然,生態(tài),健康”的產(chǎn)品理念,保證生命生生不息,和家庭的美滿幸福。與消費(fèi)者的產(chǎn)品消費(fèi)理念和家庭情感產(chǎn)品共鳴,自然深受消費(fèi)者的喜愛(ài),讓經(jīng)銷商持續(xù)盈利。
三、營(yíng)銷手段有的放矢
涂料經(jīng)銷商如何從市場(chǎng)營(yíng)銷中獲利?想在涂料營(yíng)銷這條路上越走越長(zhǎng)就必須站得高看得遠(yuǎn),需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、市場(chǎng)特性、行銷能力等長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。任何盲目的、自我膨脹的營(yíng)銷手段注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,這是大家所不想見(jiàn)到的。
另外,嘩眾取寵、惡意炒作的宣傳手段也不可取,這樣不僅會(huì)拉低品牌的形象,而且一旦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望落空,甚至達(dá)不到營(yíng)銷宣傳中的功能,那么經(jīng)銷商不僅會(huì)失去回頭客,其信譽(yù)也會(huì)大打折扣。一切從實(shí)際出發(fā),聚焦產(chǎn)品的亮點(diǎn),營(yíng)銷手段的有的放矢,才能讓涂料經(jīng)銷之路越走越寬。
- 上一篇:林德漆小學(xué)堂:裝修用油漆種類區(qū)分 2017/3/18
- 下一篇:林德漆小學(xué)堂:油漆的挑選技巧 2017/1/1