涂料行業(yè)無淡季!經(jīng)銷商應該學會這幾點…
做生意,總有旺季,也有淡季,涂料行業(yè)也不例外。淡季訂單少,銷量低,市場比較低迷,卻恰巧是做品牌的好時機!對于林德漆經(jīng)銷商來說,找對經(jīng)營方法,淡季也可以是另一種意義上的“旺季”! 推廣熱賣新品 在涂料市場淡季,要想穩(wěn)住老客戶,開拓新客戶,涂料經(jīng)銷商推出實力性新產(chǎn)品勢在必行,而新產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢就是吸引客戶的最大亮點。在淡季競爭對手休養(yǎng)生息時,反其道而行,推廣熱賣新品有效搶占市場份額,這是一個不可錯失的良機!
堅持適當促銷 淡季如何提高銷量?開展促銷活動是一個不錯的選擇。但是,經(jīng)常性降價促銷刺激客戶消費,物極必反,容易縮小產(chǎn)品自身魅力而放大低位價格,讓客戶形成低價購買的慣性思維,一旦價格回升,客戶無法接受而降低消費欲望。因此,涂料經(jīng)銷商要采取適當促銷方式,可以通過增加產(chǎn)品附加值或者提供優(yōu)惠進行促銷活動,不傷害品牌又能提高銷量,還能滿足客戶其他需求。
拓展客源渠道 處于淡季的涂料市場一片風平浪靜,正是涂料經(jīng)銷商揚帆起航的大好時機,乘勢拓展客源渠道是智者遠謀,為將來的旺季打下良好的市場基礎。對于客戶,不能只盯著大省市、大城鎮(zhèn),縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也是不容忽視的客源渠道。客源渠道不斷拓展,銷量得到更高的突破指日可待,日后的發(fā)展也是無可限量。
事實上,會做生意的涂料經(jīng)銷商是沒有“淡季”的!學會這幾點淡季應對法,相信涂料經(jīng)銷商們在淡季也能如魚得水,事業(yè)更上一層樓! |
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